1.조직셋팅의 탁월함이 강점.
2.시장 파악과 대처능력의 신속.
3.주거형 상품에 대한 높은 이해.
4.전국현장 경험을 통해 전국 인적 네트워크.
5.시,대행사 도움 없이 대규모 조직 현장 운용, 대규모 인력 단독 운용능력, 단독 기획, 마켓팅 능력
6.연중무휴 근무의 성실
7.강한 책임감과 신의를 바탕으로 현장에 대한 헌신
자기 소개
개 인 장 점
조직운영의 경험
청주 대성베르힐의 경우는 단독본부 130여명을 관리직원 없이 본부장으로서, 6개월간 운영하여, 100% 완판을 이끌어 냈습니다
충주 삼일파라뷰의 경우 대규모 조직투입 이후 마무리를 위해 15명의 소규모 조직으로 잔여세대 100%완판을 이끌어 냈습니다.
여수 율촌 국제미소래는 정당계약 이후 조직 셋팅으로 단시일에 계약을 이끌어 내어 사업의 진행을 완수했습니다.
23년 포천 삼일파라뷰는 150명의 사전 조직셋팅부터 마켓팅 기획.청약까지 대행사와 같이 호흡을 맞춰 누구나 실패할 거라고 봤던 포천시장에서 성공을 이끌어냈습니다.
단순 기획,마켓팅뿐 아니라 조직 규모와 직급 체계 구분없이 조직운용의 시작부터 마무리까지의 현장경험으로서 다른 본부장들에 비해 조직구성,현장 운용에 대한 이해의 폭이 넓습니다.
개 인 경 험
가장 인상 깊었던 청주 동남지구 대성베르힐(1507세대) 민간 임대아파트 현장의 경우,
19년 4월29일 시행사로 부터 직접 연락을 받고 대행사 없이 직영체제로 현장을 맡게되어,
현지 계약관리 시행사 여직원 한명과 1507세대중 600개의 잔여세대를 팔게 되었습니다.
당시 상황판,동호 지정계약서 7장과 잔여 영업인력 27명을 인수 받고,영업을 바로 이어감에
인력셋팅 그리고 판매 촉진기획을 시작하게 되었습니다.
낮에는 현장 영업관리, 영업인력 구인, 신규 직원 교육등 기본업무 일과를 수행하고,
업무 후에는 현장 상황과 상품 파악을 진행하며, 마켓팅 방안,영업 계획 수립,
현장운영에 수행에 필요한 능력을 키우기 위해 일과후에 모델하우스에서 숙식을 하며,
현장 운영에 필요한 기본 소양숙달을 하며,현장을 운용한 결과
한달만에 3개팀 30여명에서 15개팀 130여명의 영업인력 구성을 이뤘으며,
기존 대행사의 월30개 판매실적을 월100여개 내외 판매를 이뤄내어 6개월만에
현장 완판을 단독으로 이뤘습니다. 단독으로 마켓팅, 업무계획, 현장보고등의 경험으로,
시행사 및 대행사의 역활을 이해하여 영업조직 본부장에 머물던 시야를
시,대행사 영역으로 확장하는 계기가 되었습니다.
이후 23년 3월 포천 삼일파라뷰 민간임대 현장은 시,대행사와 함께 현장오픈을 준비하며,
조직셋팅부터 오픈광고 및 상황에 따른 조건변경의 순간을 체험하고,
누구나 판매 불가능하다는 현장에서 완판이라는 성과를 이뤄내어,
상품성이 전부가 아니라 판매조건과 조직운영,
마켓팅등의 종합적인 요소로 분양의 성패가 좌우된다는 이해도가 확장하는 계기가 되어
한 단계 더 진일보 했다고 생각합니다.
포 부
동일한 일을 10년이 넘게 반복 하다보면 새로운 시도없이, 기존방식과 태도의 관성적인 행태를 보이는걸 항상 경계하여, 새롭게 시작하는 마음가짐으로 열정을 가지고 맡은 일을 시작하며,
10년이 넘는 경험은 그 기간동안 쌓인 전국적인 인적 네트워크를 통해 노하우가 풍부한 직원분들의 조언과 참여을 이끌어 내고, 다년간의 걸친 다양한 현장들의 경험은 빠른 현장판단으로 선제적 대처를 통해 현장의 문제 발생 소지를 최소화 하여 최고의 결과를 이끌어 낼 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.
또한 단순히 영업인력만 셋팅하여 끝내는게 아니라 직원들과의 소통과 의견을 반영하고, 반복적인 상품의 교육과 가장 효율적인 마켓팅 방법을 찾아내는 방법을 고안하는 일을 게을리 하지않습니다.
본인의 기본적인 성향인 책임감과 성실성 그리고 빠른 현장분석은 현장의 판매흐름을 놓치지 않고, 인적도움과 해결방법을 강구하여 성공적인 분양을 이끌어 내는 자신감과 자부심도 있으며, 그에 따른 최고의 결과를 만들어 냈고 상황마다 해결책을 만들어 낸다고 자신합니다.
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